Поиск поставщика для Wildberries — один из самых важных этапов запуска продаж на маркетплейсе. От того, насколько надежным окажется поставщик товаров для Wildberries, напрямую зависит качество продукции, наличие остатков, скорость обработки заказов и стабильность продаж.
Многие начинающие селлеры уделяют большое внимание выбору товара и анализу спроса, но практически не проверяют самого поставщика. В результате возникают проблемы с поставками, отмены заказов, негативные отзывы и потеря прибыли.
Разберем 7 распространенных ошибок, которые допускают начинающие продавцы при выборе поставщика для Wildberries.
Ошибка №1. Выбирать поставщика только по самой низкой цене
Желание найти самый дешевый товар вполне понятно. Однако низкая цена далеко не всегда означает выгодное сотрудничество.
Часто за привлекательной стоимостью скрываются:
- нестабильное качество продукции;
- отсутствие товара на складе;
- задержки производства;
- проблемы с упаковкой;
- отсутствие поддержки после начала работы.
В итоге продавец может потерять гораздо больше денег на возвратах и потерянных продажах, чем сэкономить на закупке.
Ошибка №2. Не проверять наличие товара на складе
Некоторые поставщики заявляют большой ассортимент, но фактически производят товар только после получения заказа.
Для маркетплейсов это может стать серьезной проблемой.
Если поставщик регулярно сталкивается с отсутствием товара в наличии, это приводит к:
- отменам заказов;
- увеличению сроков доставки;
- ухудшению рейтинга магазина;
- потере позиций в выдаче Wildberries.
Перед началом сотрудничества обязательно уточняйте, какие товары постоянно поддерживаются на складе.
Ошибка №3. Не учитывать качество упаковки
Для маркетплейсов упаковка имеет огромное значение.
Особенно это касается:
- предметов интерьера;
- подарочной продукции;
- изделий из гипса;
- стеклянных товаров;
- декоративных элементов.
Даже качественный товар может получить негативный отзыв, если покупатель получит его поврежденным во время доставки.
Поэтому обязательно уточняйте, каким образом поставщик упаковывает продукцию и насколько она защищена при транспортировке.
Ошибка №4. Не изучать реальные отзывы покупателей
Если поставщик уже работает на маркетплейсах, обязательно изучите отзывы покупателей.
Отзывы помогают понять:
- насколько стабильно качество продукции;
- есть ли проблемы с браком;
- как товар переносит логистику;
- какие недостатки встречаются чаще всего.
Особенно полезны отзывы с фотографиями, так как они позволяют увидеть товар глазами реального покупателя.
Ошибка №5. Игнорировать автоматизацию процессов
Многие начинающие продавцы думают только о товаре и забывают о процессах.
Однако по мере роста магазина именно процессы начинают занимать большую часть времени.
Стоит заранее уточнить:
- есть ли автоматическое обновление остатков;
- можно ли массово загружать карточки товаров;
- предусмотрены ли инструменты для оформления заказов;
- насколько удобно работать с ассортиментом.
Особенно это важно для тех, кто работает по модели дропшиппинга для Wildberries. В этом случае поставщик становится частью вашего бизнеса, поэтому качество процессов играет не меньшую роль, чем качество самого товара.
Ошибка №6. Не оценивать возможности масштабирования
Сегодня вы планируете продавать несколько товаров в месяц.
Через полгода объем продаж может вырасти в несколько раз.
Поэтому важно заранее понимать:
- сможет ли поставщик справиться с увеличением количества заказов;
- есть ли достаточные производственные мощности;
- насколько быстро пополняются остатки;
- сможет ли компания поддерживать качество при росте объемов.
Поставщик должен быть готов расти вместе с вашим бизнесом.
Ошибка №7. Начинать сотрудничество без тестового периода
Не стоит сразу строить долгосрочные планы на основании красивой презентации или привлекательного прайс-листа.
Гораздо разумнее провести небольшой тест:
- разместить несколько товаров;
- проверить качество продукции;
- оценить скорость обработки заказов;
- посмотреть на реакцию покупателей.
Такой подход позволяет выявить большинство потенциальных проблем еще до серьезных вложений.
На что обращать внимание при выборе поставщика для маркетплейсов
Если вы ищете поставщика для маркетплейсов, обращайте внимание не только на цену товара.
Гораздо важнее оценить весь комплекс факторов:
- качество продукции;
- наличие товара на складе;
- качество упаковки;
- опыт работы с маркетплейсами;
- автоматизацию процессов;
- стабильность поставок;
- отзывы покупателей.
Надежный поставщик помогает развивать продажи и экономит огромное количество времени на операционных задачах.
Вывод
Выбор поставщика для Wildberries — это фундамент будущего бизнеса.
Чем тщательнее вы подойдете к проверке партнера на старте, тем меньше проблем возникнет в дальнейшем.
Хороший поставщик — это не только товар. Это стабильность, качество, удобные процессы и возможность развивать бизнес без постоянного решения организационных проблем.
Поэтому перед началом сотрудничества стоит уделить время анализу и проверке всех ключевых факторов. Такое решение окупается многократно уже в первые месяцы работы на маркетплейсе.
