Для цветочного магазина сопутствующий декор — один из способов увеличить выручку с уже существующего покупательского потока: без расширения основной категории и без сложных изменений в работе.

В этой статье разбираем, какие сопутствующие товары подходят для цветочных магазинов, как их выставлять и на что обратить внимание при выборе поставщика.

Почему цветочному магазину стоит продавать сопутствующий декор

Цветы и декор хорошо сочетаются по смыслу: покупатель приходит за красивым, эмоциональным и часто подарочным товаром. Поэтому небольшие предметы интерьера не обязательно воспринимаются как отдельная категория — они могут стать частью общей композиции или дополнением к букету.

При этом у декора есть несколько практических преимуществ для магазина.

Дополнительная покупка. К букету можно предложить небольшой предмет, который дополняет подарок: например, аромакамень или подсвечник. Для покупателя это относительно небольшая добавка к уже запланированной покупке, а для магазина — возможность увеличить сумму заказа.

Оформление торгового пространства. Декоративные изделия одновременно являются товаром и частью визуального оформления. Их можно использовать для создания композиций на витрине, стеллажах и у кассы.

Подарочный формат. Букет часто покупают в качестве подарка. Небольшой предмет декора позволяет дополнить его без необходимости искать ещё один подарок в другом магазине.

Продажи без ограниченного срока хранения. В отличие от цветов, декоративные изделия не вянут и не требуют специальных условий хранения. Их можно держать на полке и продавать по мере спроса.

Какие товары подходят для цветочного магазина

Не любой декор одинаково хорошо подходит для флористики. Для небольшого магазина особенно важны компактность, понятное назначение, привлекательный внешний вид и возможность поставить товар рядом с основной продукцией.

Аромакамни

Аромакамень — один из наиболее естественных сопутствующих товаров для цветочного магазина. Он связан с темой природы, ароматов и домашнего уюта, а небольшой размер позволяет разместить его даже на компактной витрине.

Покупателю легко объяснить принцип использования: на пористую поверхность наносят несколько капель эфирного масла, после чего камень постепенно отдаёт аромат. Аромакамень также хорошо работает как самостоятельный небольшой подарок. Его можно поставить рядом с букетами, подарочной упаковкой или другими товарами для дома.

При выборе поставщика стоит обратить внимание на материал и наличие покрытия. Если аромакамень покрыт лаком, поверхность становится менее пористой и хуже подходит для впитывания масла.

Подсвечники

Подсвечники хорошо сочетаются с цветами визуально и подходят для подарочного сценария. Небольшие модели можно разместить рядом с кассой или на полке с готовыми подарочными композициями. Несколько одинаковых изделий можно объединить в небольшую группу, не перегружая пространство.

Для цветочного магазина особенно удобны компактные модели, которые не занимают много места и при этом выглядят как полноценный предмет интерьера. Подсвечник можно предложить как дополнение к букету:

К букету можно добавить небольшой подсвечник — получится готовый подарок для дома.

Такой формат предложения воспринимается естественнее, чем попытка отдельно продавать дополнительный товар.

Декоративные статуэтки

Статуэтки могут выполнять сразу две функции: украшать пространство и продаваться как товар. Их удобно использовать для оформления витрины, стеллажей и зон с готовыми композициями. Если покупателю понравился элемент оформления, он может приобрести такой же предмет для дома.

Для цветочного магазина лучше выбирать компактные модели с нейтральным дизайном, которые не конкурируют с букетами за внимание.

Подносы

Подносы полезны прежде всего для создания готовых композиций. Например, на одном подносе можно разместить аромакамень, небольшой подсвечник и другой декоративный элемент. Такая композиция выглядит как готовое решение и одновременно показывает покупателю, как разные товары могут сочетаться между собой.

При этом поднос может продаваться и отдельно — как самостоятельный предмет для интерьера.

Как выставлять декор в цветочном магазине

Даже хороший товар может продаваться плохо, если покупатель его не замечает. Поэтому при работе с сопутствующим декором важно не только выбрать ассортимент, но и продумать размещение.

У кассы. Для зоны у кассы подходят небольшие товары, которые легко взять с собой без долгого выбора: аромакамни, небольшие подсвечники и компактные декоративные изделия. Пока флорист собирает или упаковывает букет, покупатель успевает рассмотреть товары рядом.

Рядом с подарочными букетами. Здесь хорошо работают товары, которые легко представить как дополнение к основному подарку: букет + аромакамень или букет + подсвечник. Необязательно делать из этого официальный подарочный набор — достаточно визуально показать сочетание двух товаров.

На витрине. На витрине декор может использоваться как часть общей композиции. При этом важно не ставить слишком много изделий. Несколько предметов с достаточным количеством свободного пространства между ними обычно воспринимаются лучше, чем плотная выкладка большого количества товаров.

В готовых композициях. Хороший способ показать ассортимент — объединять несколько изделий в одну композицию: поднос, аромакамень, один или два подсвечника, небольшой декоративный элемент. Покупатель видит не просто отдельные товары, а готовую идею оформления или подарка.

Какой ассортимент выбрать для начала

Если магазин раньше не продавал декор, необязательно сразу закупать большое количество позиций. Рациональнее начать с нескольких категорий и небольших партий, чтобы проверить реакцию покупателей.

Например, стартовый ассортимент может состоять из:

  • нескольких моделей аромакамней;
  • 2–3 видов небольших подсвечников;
  • нескольких декоративных статуэток;
  • одного-двух вариантов подносов.

Через некоторое время можно посмотреть, какие позиции продаются чаще, какие покупатели выбирают в качестве дополнения к букетам и какие товары лучше работают на витрине. После этого ассортимент можно расширять за счёт наиболее востребованных позиций.

На что смотреть при выборе поставщика декора

Для цветочного магазина важен не только внешний вид товара. Поставщик должен позволять регулярно пополнять ассортимент без сложной логистики и длительного ожидания.

Постоянное наличие. Если товар хорошо продаётся, его необходимо иметь возможность заказать повторно. Поэтому лучше выбирать поставщика, который хранит готовую продукцию на складе и может регулярно отгружать востребованные позиции.

Возможность начать с небольшой партии. При тестировании новой категории нет смысла сразу закупать большой объём. Небольшая стартовая партия позволяет понять реальный спрос именно в вашем магазине и не замораживать деньги в товарах, которые могут продаваться медленнее ожидаемого.

Стабильность ассортимента. Если одна и та же модель хорошо продаётся, желательно иметь возможность повторно заказать именно её. Постоянство форм и моделей упрощает работу магазина: не приходится каждый раз заново подбирать ассортимент и менять оформление витрины.

Упаковка. Декор из гипса, гипсоцементной смеси и других минеральных материалов требует аккуратной транспортировки. Надёжная упаковка снижает вероятность повреждений при доставке и, соответственно, количество проблем при получении партии.

Качество изделий. Осмотрите поверхность, края и мелкие детали. На изделиях не должно быть выраженных трещин, крупных пузырей, сколов и других производственных дефектов. Для цветочного магазина это особенно важно: декор находится рядом с визуально дорогим продуктом и должен поддерживать общее впечатление от торгового пространства.

Почему для цветочного магазина может подойти гипсоцементный декор

Гипсоцементный декор занимает промежуточное положение между лёгким пластиковым декором и более дорогими изделиями из керамики. У него есть заметный вес и матовая минеральная фактура. За счёт этого небольшое изделие ощущается как полноценный предмет интерьера, а не как лёгкая пластиковая деталь.

При этом производство таких изделий не требует керамического обжига, поэтому можно выпускать серийные партии в разных формах и поддерживать более доступную стоимость. Для цветочного магазина это особенно интересно в небольших подарочных категориях: товар должен выглядеть качественно, но при этом оставаться доступным для покупки в дополнение к основному заказу.

Декор для цветочных магазинов от Magic Makers

Magic Makers производит интерьерный декор из гипсоцементной смеси «Скульптор» на собственном производстве в России.

В ассортименте для цветочных магазинов:

  • аромакамни;
  • подсвечники для чайных свечей;
  • подсвечники для тонких свечей;
  • подсвечник «Рогалик»;
  • декоративные статуэтки;
  • подносы.

Изделия производятся серийно, а готовая продукция хранится на собственном складе. Это позволяет работать с повторными заказами по мере продаж, а не ждать изготовления каждой новой партии.

Декор не покрывается лаком: изделия сохраняют естественную матовую фактуру материала. Для аромакамней отсутствие покрытия также важно с точки зрения их способности впитывать эфирные масла.

Каждое изделие проходит ручную зачистку и финальный контроль перед упаковкой. Для защиты при транспортировке используется воздушно-пузырьковая плёнка и упаковочная бумага.

Мы работаем с цветочными магазинами на условиях оптовых поставок — как с небольшими торговыми точками, так и с магазинами, которым требуется регулярное пополнение ассортимента.

Подробнее об условиях работы — на странице оптового сотрудничества.

Частые вопросы

С какого объёма можно начать?
Это зависит от конкретных позиций и формата сотрудничества. Актуальные условия оптовых поставок можно уточнить на странице оптового сотрудничества.

Можно ли сначала заказать небольшую партию?
Да, такой формат подходит для тестирования новой категории. Конкретный состав и объём первой закупки лучше согласовать при оформлении заказа.

Можно ли заказать образцы?
Да. Условия заказа образцов можно уточнить при обращении в Magic Makers.

Как быстро можно получить повторную партию?
Готовая продукция хранится на собственном складе, поэтому повторный заказ не обязательно ждать полного производственного цикла. Срок отгрузки зависит от наличия конкретных позиций и объёма заказа.

Можно ли заказать декор по индивидуальному эскизу?
Нет. Magic Makers работает с собственным ассортиментом серийных изделий и не производит единичные изделия по индивидуальным эскизам.

Подходит ли такой декор для небольшого цветочного магазина?
Да. Небольшие аромакамни, подсвечники и другие компактные изделия можно вводить постепенно, начиная с нескольких позиций и небольших партий. Это позволяет проверить спрос без существенного расширения складских запасов.

Если вы хотите добавить в ассортимент цветочного магазина небольшие подарочные и интерьерные товары, можно начать с нескольких востребованных позиций и посмотреть, как они работают именно в вашем формате торговли.